İkna Olma

Toplumda her grup, üyelerini birtakım normlara uydurmaya, onlara bağlı kalmalarını sağlamaya çalışır. Bunu sağlamak için türlü yolfera başvurur. Bu yolların başında ikna yolu gelir. Örneğin, bir koro şefi, içeceklerine dikkat etmeyen bir koro mensubunu ikna etmeye çalışır; bunun için başvurduğu yollardan biri. çeşitli gerekçeler gösterir.
İkna olma durumunda, mesajı verenin konumu ve kişiliği, mesajın içeriği ve mesaj verilenin kişilik yapısı etkilidir.